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聚焦用户价值GIIS 2019家居家装创新峰会将于5月17日在北京举办

2019-05-13 11:40  本文来源:亿欧网 作者:佚名

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  2019年,对于整个家居家装产业来讲,都将迎来一个全新的拐点,一方面是企业面临较大增长乏力,寻找下一个阶段的增长新引擎是一个全新的命题,而破解增长的密码是真正回归到用户和理性思考,这是企业经营的根本,时代正在惩罚不关注用户的公司,反之,也给注重研究用户的公司更宽敞的路。
  开篇先谈几点对于2019年这个大产业的一些看法:
  第一,整个大产业每条细分赛道的市场集中度在加速,头部品牌的规模开始凸显,且仍然能保持一定的增速,我们看到在定制家居领域,欧派家居、索菲亚、尚品宅配优势比较明显,后面的6家企业尽管有一定规模,但是跟第一梯队的企业差距会越来越大,生存空间甚至会被挤压,这是任何一个行业从分散走向集中的发展路径。
  第二,未来5年,更加考验企业掌舵者的经营智慧,过去很多年,依靠发展经销商的粗放式发展方法,没有想清楚该如何带领企业一步步做大,大多不了解To C的经营思路,发展到今天,拿不出更好的经营策略,只能每年不停加码营销端,未来的企业不应该过度追求门店数量,而是应该去想办法如何帮助提高门店坪效,把单店产值做大。
  第三,关于定制家居企业进入整装行业,这是在试水新模式的信号,但是现在来看,大家还处于摸着石头过河的阶段,但是各家推出的整装战略存在一个比较大的硬伤:只停留在解决材料采购层面的问题,不能解决服务和交付的问题,服务成本是巨大的。未来,谁能帮助企业解决服务的问题,谁就有更大概率胜出。
  第四,渠道变革是各家企业口头上的战略,落到实处是伤筋动骨的事情,大部分企业绝对没有勇气去改变自己的经销商体系,而且需要持续加码渠道下沉到三四五六线城市,与此同时,多元化渠道必不可少,对于企业而言,充满不确定性,但也是必须要触达的增量空间。
  第五,未来每年都会有大量的装修公司面临倒闭,这跟市场环境好坏无关,成也现金流,败也现金流,深陷现金流的谜团当中,人均产值始终提不上去,但是人员成本和固定成本都需要支出,企业之间的价格战永远不会停下来,因为这个行业存在太多劣币,大部分企业主没有积极想办法提高自己经营效率的意识,而是想的是如何弄死对手,把同行的订单搅黄。
  第六,盲目过度乐观的扩张被打回现实还会持续蔓延,过去几年大量扩张门店的家装企业,将会给未来发展增加一个巨大的包袱难以消化,管理跟不上,人才跟不上,资金链压力巨大,盈利压力持续增加,大家都开始有意识地放慢甚至停止扩张的步伐,对于经营压力较大的企业,必然会开始收缩门店。
  在这个加速迭代的商业社会和产业创新环境中,对于企业经营者而言,理解这个产业的变化至关重要,影响产业变革有很多变量,消费升级、人群结构变化、资本的助推、技术的进步、层出不穷的新入局者、不同的商业逻辑这些都是全新的值得关注的变量。
  为此,亿欧家居将于5月17日在北京举办一场以“聚焦用户价值”为主题的GIIS 2019中国家居家装产业创新峰会,邀请到的嘉宾包括(排名不分先后):
  场景实验室与造物学出品人吴声、欧派家居集团营销副总裁刘顺平、峰瑞资本创始合伙人李丰、东易日盛董事长陈辉、华耐家居集团董事长贾锋、生活家家居董事长白杰、靓家居董事长曾育周、德国贝朗(亚太)副董事长郭琬怡、红星美凯龙设计云CEO周天波、丽维家创始人兼CEO周宇翔、明源云战略发展部董事总经理陈锐宸、打扮家总裁崔健、金螳螂·家董事长杨鹏、中寓装配创始人吴堂祥、全屋优品创始人周志胜、派的门总经理谭萍、鲁班到家创始人邓葳、亿欧公司副总裁兼亿欧智库研究院院长由天宇等多家企业创始人、投资机构创始合伙人到场参与。
  大会链接:https://www.iyiou.com/a/jjyhjz_beijing_2019/

责任编辑:英男

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