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独立家具设计师品牌发力线下 以原创、颜值获消费者青睐

2019-01-11 17:10  本文来源:中国消费网 作者:赵佳琪

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  中国消费网▪家居频道报道  近年来,随着消费升级引发的家居产品消费和生活理念上的变化,独立家具设计师品牌逐渐走进大众视野,虽然在市场占比上还不高,但这些品牌产品坚持原创,以颜值、特色获得了很多消费者的青睐。
  
  没有遍布全国的经销商门店,独立家具设计师品牌在规模上不占优势,因此其销量也不能与大众品牌同年而校。尽管如此,中国消费网▪家居频道了解到,独立家具设计师品牌已加速线下跑马圈地,打造新零售模式,力图“线上种草,线下体验”。
  
  消费升级  受新生代消费者青睐
  
  2018年7月份,27岁的靳先生开始装修他和女友在上海的新居。跑了几家传统家居卖场,他意识到,传统家居卖场适合于消费习惯和对居住空间审美都较为保守的人,在这里,他买不到他想要的家具。
  

  随后,他将目光转移到淘宝,80后的年轻消费者,已经习惯在网络上购买覆盖生活各领域的商品。通过关键词搜索,他发现了一家叫“吱音”的淘宝店,适当的价格,简而含趣的设计风格结合传统工艺,并以实木作为材质,这几乎满足了他所有的要求。靳先生最后在这家店买了一张床、一把椅子和一个懒人沙发。
  
  中国消费网▪家居频道了解到,在淘宝上买家居的年轻人越来越多了。在这个中国最大的电子商务平台上,家居、家装类交易的体量占全网最大,并正在经历快速增长。新购房主力的年轻人成为淘宝家居的目标消费群。
  
  “他们花在新房装修上的时间很少,更清楚自己要什么,不会特别在意品牌,不是价格高度敏感型,更追求个性化和对家的理解。”业内人士如是表示。
  
  线下跑马圈地 打造新零售布局
  
  “吱音”、“梵几”、“失物招领”等这类依托电商平台起家的独立设计师品牌成为了家居行业不可忽视的一支力量。
  
  2018年,“吱音”、“梵几”快速地跑马圈地,一年功夫,均在北京、上海、杭州等地开了三、四家独立门店。“店铺开张的速度要跑赢国内消费升级的风口红利期”,这已经成了许多线上家具品牌的共识。而且,跟过去开在地理位置偏僻的文创园不同,这一次,他们直接开进了地带繁华的shopping mall,希望通过“线上种草、线下体验”的新零售模式,继续扩张版图。
  
  中国消费网▪家居频道和一些独立家具设计师品牌客服聊天得知,他们常常会收到各地买家发来这样的提问:“你们在北京有线下展厅吗?我想看一下实物。”“你们在上海有线下展厅吗?”“你们在广州有实体店吗?”
  
  确实,家具产品的特殊性使得“看图采购”特别不靠谱,实体店面中的实际体验不可缺。从京东、天猫的家具品牌主动找线下店合作看,线上平台还是十分垂涎线下家具店的较高毛利率,以及客户忠诚度;同时也显示,线上家具店还没有真正找到规模扩张的有效模式。在这样的商业背景下,线下线上融合销售家具就一定还存在着一种新的模式,有着新的市场空间。
  
  除“吱音”、“梵几”外,“TaDah突然间”也开始布局新零售。据了解,“TaDah突然间”是一个从陶瓷器物起步的家居生活方式品牌,最初以线上店开始,在经过不断探索、磨合、发展后,已经成功地将线上品牌拓展至线下门店。对于线上官网和线下实体店,这两条渠道的相互融合,使“TaDah突然间”注重线上线下的互相导引,而“TaDah突然间”的创始人认为:相当一部分进店的客人,都已经从互联网上有了对突然间品牌的认知。这批客人进店之后目标性很强,购买率高,这就是一个线上向线下引流的过程。”
  
  而针对首次到店需要了解TaDah突然间的顾客,线上的晒单和买家的搭配推荐就成了可以给消费者的最直观的介绍。如此,不但打通了互联网人与人之间平等沟通的数据,也实现了线上线下用户数据的互相对映。截至目前,TaDah突然间已经在北京、上海、杭州 、南京、成都线下销售。在接下来的两年中会加快扩展其他家居品类产品的步伐。

责任编辑:英男

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