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德普凯信董事长李奎:“四力合一”打造家居大品牌

2018-12-07 18:32  本文来源:中国消费网 作者:肖雅斌

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  12月6日,以“聚力品牌•引领消费”为主题的“2018中国家居优选品牌领军峰会暨中国家居优选品牌发布盛典”在北京隆重举行。
  
  财政部财政科学研究所原所长贾康、国家发改委体改所产业研究室主任史炜、中国消费者协会原秘书长杨竖昆、中国质量检验协会副会长张明,中国消费者报社副总编辑张建、中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍、国家市场监管总局李丽慧处长、阿里云新零售产品专家喜超等领导、专家出席会议,与百余家优秀家居企业代表就提升产品品质、加强品牌建设话题,进行深入交流,共同探讨新时代下家居行业转型升级、引领消费新思路。
  
  本次大会由中国民营科技实业家协会家居消费专委会、中国室内装饰协会绿色家居委员会主办,齐家网、优选家居网、家居315网承办,中国消费网家居频道、鼎盛意轩网络营销策划有限公司、广州数讯营销策划有限公司协办。
  
  以下是大会主题论坛“大品牌:抢占消费者心智”环节,德普凯信董事长李奎发言文字实录:
  

  大家好!我是德普凯信董事长李奎,主营的产品是集成灶、洗碗机等产品。可能这些产品相对比较小众一点,所以在座各位听到的不多。像烤箱这种产品是偏小众的,不像油烟机、燃气灶一开火就能用了,不用想它怎么用,烤箱涉及到揉面怎么揉、什么温度去烤。所以我们也是从客户体验角度出发,在08年就成立了德普烘焙实验室。通过自己做烘焙研发产品,再把研发成果转化到产品里面去。后面的实验室也有拍摄的团队,拍了很多视频的教程给到客户,这也是教育客户的过程。因为这个产品在国内推广必须要让客户高频的使用它。所以,我们做的更多的是从消费者的角度教他怎么用。从消费者体验的角度,研发怎么让产品更适合国内的客户去使用。
  
  像集成灶这个品类,大家也是相对比较陌生的,这也是现在比较火的一个产品。把油烟机、燃气灶、消毒柜、烤箱、蒸箱很多功能集成在一个机器里面使用。以后的集成灶肯定是向多功能、全功能方向发展的,所以德普的定位是集大成、多功能,把更多的功能集中在里面。为了产品线的布局,在2017年收购了国内最早做蒸烤箱的工厂,一家宁波公司,给国内外很多知名品牌做贴牌。我们也是看重这个工厂在蒸烤箱方面技术的沉淀,结合我们自己在烘焙实验室方面烘焙的研究,把这些功能集成在集成灶里面去。总而言之,也是以用户的需求为导向去满足用户的价值。
  

  在我看来,中国的制造业比别人差的并不是技术,也不是水平,而是在用材料方面。德普凯信做制造的时候跟一般企业不一样,一般的企业想的是怎么做减法,把成本控制到最低,但是德普凯信是去做加法,材料成本比同行增加20%—30%,就能做出更高品质的产品。到我们这个阶段,80后、90后,甚至00后,这些消费群体,想的是怎么满足更加人性化、更加多样化、更加智能化的用户体验。针对这一点,我们又开发了德普APP喷客(音),实现了很多蒸烤箱集成灶智能的控制,包括一键式技能的烹饪。比如把鱼放在机器里面去,我不会做菜也没有问题,打开APP,选鱼的图片,自动推送到机器上,年轻人就能做出美味的菜。所以我们的口号也是让小白秒变厨神,使他可以很好的使用这个机器做菜。
  
  欧派的市值300多亿,高层的目标完成以后市值1000亿。这是资本市场大佬讲的故事,至于听不听是大家自己的事情。欧派几年前上市的时候,当时资本市场比较火热,市值已经到了五六百亿,年销售额是100亿。在大品牌方面他确实是家居品牌典型的代表和榜样,因为作为厨具家居的第一名,他的业绩是第二名到第九名的一倍还多。这是行业发展到一定阶段之后必然形成寡头的规律。我们算是老板方太油烟机衍生出来的产品,把老板方太油烟机、烤箱、蒸箱等等合在一起了,是一个相对比较新的品类。所以这也是一个必然的市场规律,合久必分,分久必合。必然会从大而泛到慢慢的品牌度越来越集中的过程,可以从四个力来打造。
  
  一是产品力。再好的营销都解决不了产品烂的问题,如果产品很烂,再好的营销、再好的品牌最终也会砸了自己。
  
  二是渠道力。就像欧派他的渠道已经渗透到全国各个建材城,所以他做一个品类,很容易把这个品类做起来。比如欧派现在做全屋家居也能做得很成功。因为他的品牌涉猎的比较广,触角伸的比较多,往里加一个什么产品很容易就能加进去,销售额过百亿、过千亿能做得起来。
  
  三是营销力。再好的产品,如果不会营销也不行,现在已经过了酒香不怕巷子深的年代了,还是需要走出去,把产品传播给终端的消费者。
  
  四是品牌力。把前三点做好了,品牌必然有线上拉伸的过程。拉伸到位之后,就成为了家居行业的大品牌。

峰会更多内容,详见http://www.youxuanjiaju.cn/event2/index.html

责任编辑:英男

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