网站地图  登录 注册

栏目

频道

当前位置: > 首页 > 家居频道 > 今日热点 >

造梦者王兆宇:聚焦用户圈层 打造舒适家居

2018-12-06 16:22  本文来源:中国消费网 作者:肖雅斌

  • 微信
  • 新浪微博
  • 腾讯微博
  • 更多更多

  12月6日,以“聚力品牌•引领消费”为主题的“2018中国家居优选品牌领军峰会暨中国家居优选品牌发布盛典”在北京隆重举行。
  
  财政部财政科学研究所原所长贾康、国家发改委体改所产业研究室主任史炜、中国消费者协会原秘书长杨竖昆、中国质量检验协会副会长张明,中国消费者报社副总编辑张建、中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍、国家市场监管总局李丽慧处长、阿里云新零售产品专家喜超等领导、专家出席会议,与百余家优秀家居企业代表就提升产品品质、加强品牌建设话题,进行深入交流,共同探讨新时代下家居行业转型升级、引领消费新思路。
  
  本次大会由中国民营科技实业家协会家居消费专委会、中国室内装饰协会绿色家居委员会主办,齐家网、优选家居网、家居315网承办,中国消费网家居频道、鼎盛意轩网络营销策划有限公司、广州数讯营销策划有限公司协办。
  
  以下是大会主题论坛“大家居:企业生态变革下的多元化营销”环节,造梦者市场副总裁王兆宇发言文字实录:
  
  首先我介绍一下我们品牌。我们叫造梦者新风,是我们和德国造梦者联合研发的产品。
  

  我回答一下叶总的问题,如何去定位用户圈层。我是这样理解的,除了传统的营销的方式之外,我们现在如何去聚焦用户圈层,我们做了三件事情。
  
  第一,定位,我们的用户到底在哪里,面对现在这样一个信息爆炸和资讯泛滥的时代,我们如何去抓住这个精准的用户群,首先是我们定位,我们的用户,我们通过几个方面的调研,第一方面是我们通过造梦者的信息化系统,针对以后用户进行全方位的分析;第二方面是通过用户的走访去做定性、深度的访谈,了解用户真实的需求在哪。第三部分是通过社交媒体和用户做一个保持实时的沟通,实时了解到我们用户的口味和口感,我们再去量身定制我们的营销的工作和方式。这是定位。
  
  第二,我们需要做社交势能的驱动的设计。
  
  第三,我们落到我们工作的几个方向,第一个方向是我们的用户在母婴领域,第二个领域是在家居领域,第三个领域是在生活领域,我们最终定位这三个领域之后,我们来定义社交势能的方式,最后通过社交的方式把我们这样一个造梦者新风对于用户的需求和传播的内容能够做到精准的触达。
  

  在品牌建设方面,因为新风这个产品是一个比较新的产品,我们实际上在做品牌、在做市场的时候,面临着很大的教育用户的工作,我们怎么去教育用户呢?刚才有朋友讲到从不同用户圈层、不同年龄段的目标受众去开展有效的市场工作。我们的主要工作简单来说就是两块,第一块是线下开店,第二块是线上自媒体营销。线上开店最终目的就是为了触达到用户,可以让用户实际去了解这个产品,因为产品本身,一是很新,二是复杂度很高。我们让用户去体验产品,这是第一个。配合市场品牌的营销活动,我们在2018年全年做了一个体验的活动,让用户体验我们的新风机,我们新风机还是很贵的,一台大概都是七千以上,我们希望尽可能让大家去认知这个新产品。
  
  第四是自媒体,因为自媒体现在在我们手上,我们主要聚焦的几个平台,主要是三块。第一块是社交媒体平台,用户群比较年轻,我们在上面会主动话题策划和用户互动。我们在2018年一年,官方微博粉丝从0做到27万粉丝,对于一个新行业、新品牌来说是非常难的。第二块是我们去做知识型的平台和导购型的平台,比较典型的就是知乎。平台上面有大量的用户评测文章,可以对用户深度理解这个品牌非常有好处,所以我们也会做这样的工作。 第三块,我们会和定位在家居、生活、健康等领域的自媒体合作,让自媒体帮我们把产品想传达的品牌和产品的卖点讲得更透彻,增加品牌信任度。
  
  未来造梦者新风会做一体化的定制舒适家的解决方案,因为我们是专注于新风的品牌,从我们用户的数据中,我们发现我们的用户不仅仅关注新风,其实对生活品质有很高的要求的人群,他们还会关注食品安全、水和其他领域,我们会顺应用户的需求做一些往舒适家居方向去转的事情,我们未来也会去相应的做一些扩品的动作。我们的目标就是想为用户提供一个恒氧恒温恒湿恒静的家居环境,帮助用户实现3SF的生活理念,能够让家居生活更健康舒适。

峰会更多内容,详见http://www.youxuanjiaju.cn/event2/index.html

责任编辑:英男

网站介绍 城市消费维权网 全国打假网 记者名单 报纸广告 网站广告 新媒体广告 版权声明

 

中国消费网新闻热线:010 - 88315472 010 - 88315473
违法和不良信息举报电话:010 - 88315476 010 - 88315479

违法和不良信息举报邮箱:info@ccn.com.cn
地址:北京市海淀区阜成路北三街8号 邮 编:100048

中国消费网 互联网新闻信息服务许可证:1012006031 京ICP备09107225号-1 京公网安备 11010802026600号
中文域名(中国消费网.中国,中国消费网.cn)
Copyright © 2014-2019中国消费网 版权所有 网站统计