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家居企业的大家居之路:任重而道远

2019-04-25 16:47  本文来源:中国网 作者:赵佳琪

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       从2017年开始,全屋定制、大家居开始崭露头脚。两年以来,已有多家公司布局大家居战略。中国网家居频道发现,随着零售概念的不断升级,无论是地板行业、厨柜行业、卫浴行业、以及定制行业等,每一个家居的细分领域相关企业基本都有自身的“大家居战略”。
  但有业内人士指出,多数企业的大家居战略,仅仅只是简单的品类叠加,并没有进行深层次的资源整合。大家居之路是否能走的顺畅,还需继续探索。
  多家企业布局大家居战略 谋求转型升级
  近年来,随着市场竞争白热化,衣柜、橱柜、地板等领域的领头企业纷纷布局“大家居”战略,谋求企业转型升级之路。
  追溯索菲亚大家居布局,从定制衣柜到定制家,再到全屋定制,自2003年投产至今,15年3次变革,索菲亚大家居的这盘棋早有预谋。
  中国网家居频道了解到,2013年7月,索菲亚发布新广告语“定制家·索菲亚”,开始布局“定制家”大家居战略。引入法国司米橱柜,进军橱柜领域,标志着索菲亚开始正式进军大家居。上架定制窗帘等配套产品、收购华鹤、用米兰纳品牌切入木门领域,索菲亚的大家居征伐之路从未停止。
  作为国内定制家居行业四大巨头之一,好莱客以其整体衣柜及其配套产品而广为人知。从“整体衣柜”到提供“全屋家居的规模化定制”,好莱客的野心不小。事实上,好莱客的大家居布局之路,在上市之前。
  2014年7月,好莱客在建博会上推出全屋新品,正式宣告全面进军全屋定制家居领域。2015年,好莱客在大力发展全屋定制的同时,提出了"定制家居大师"的概念,主推定制家居设计,主营业务也从单一的衣柜拓展到整体衣帽间、整体书柜及其他配套产品。
  2016年,好莱客确定了在定制领域内聚焦发展“大定制、大家居”的主题,变身国内定制家居整体解决方案提供商,迅速丰富产品品类,整体电视柜、整体酒柜、整体阳台柜、榻榻米等成为了好莱客新的拓展方向。
  尚品宅配的第二代全屋定制,强调了除硬装之外的全屋配齐,在全屋柜类定制的基础上,增加背景墙、沙发、床垫、窗帘、电器、灯饰、饰品等全品类定制,提供从木门、卫浴、阳台等全场景解决方案,据说有5000多个SKU供选择。
  玛格最近开出了4000平方米的品质生活体验馆,并发布了全屋定制产品线,据公开信息,这个展厅涵盖的产品包括定制家具、护墙系统、室内门、厨房系统、配套商品等,主推经典欧美、现代简约、新中式三大风格。
  纵观欧派大家居布局,也是逐步进行产品品类扩张的过程:
  2003年发展卫浴,2005年增加整体衣柜,2010年推出“龙腾虎跃计划”,重点拓展厨电和衣柜业务,并开始进军木门领域。2014年,欧派正式发布大家居战略,从产品经营者转变为一体化家居解决方案提供者,提出为消费者提供一站式自主选材、个性化整体设计与全程管家服务的欧派全屋定制业务模式。
  直至2016年,欧派全屋定制MALL成功落地哈尔滨,标志着欧派大家居战略正式落地,定制家居行业进入一个全新的时代——全屋定制MALL时代。
  开店速度大幅增加 大家居扩张之路
  据业内人士介绍,现在各路力量都在干两件事情,一是试点大家居全屋定制店,增品类,圈客流;二是试点比较成功的,正在加速招经销商、抢位置、加速开店,其中不乏一些几百平,甚至上千平方米的大店。
  中国网家居频道了解到,一些上市的家居公司,对大家居路线的全屋定制店非常热衷,按照2019年的计划,我乐家居计划新开整体橱柜店和全屋定制店400多家,索菲亚计划新开大家居店150家。
  欧派从2018年开始推行整装大家居、微型大家居、橱衣融合店、衣木融合店等多种探索,大家居试点店实现了92%的增长。目前整装大家居开业21家,第二批40多家店的筹备正在推进。微型大家居在8个城市试点,衣木融合店已开业与将开业的加起来200多家。橱衣融合店试点10多家,橱卫融合店筹备试点5家。
  志邦的全屋定制业务集中在三线以上城市,计划完善三线以下城市布局,新开350家门店。尚品宅配目前主要加强成都、广州、佛山三地的自或视整装业务,暂时没有公布扩大网点的计划。
  业内人士预计,未来几年,将有更多企业加入大家居全屋定制店的战场,可能增加更多品类,向一站式配齐靠拢;也可能招到更多经销商,开上百家、几百家的门店。
  大家居之路仍需继续探索
  虽然企业布局大家居战略正如火如荼,但也有业内人士表示,收购其他公司、增加产品类别,算不上是深度的整合,是“伪大家居”命题。事实上,新增加的产品与原来公司的主营产品在协调性、整体风格等方面还需要进一步的融合。不顾现实情况一味求大求全,反而会陷入发展受困的泥潭。
  去年8月末,曲美家居以40.63亿人民币的价格要约收购了挪威知名家居企业Ekornes。这起并购案的后遗症就是曲美的巨额亏损。曲美家居2018 年度业绩预告显示,预计 2018 年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比,将出现亏损,实现归属于上市公司股东的净利润-8,300 万元到-5,600 万元;归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润-9,000 万元到-6,000万元。曲美家居表示,本期业绩预亏的主要原因公司系2018年完成对挪威 Ekornes ASA 公司的并购所致。
  老牌家居企业亚振为布局大家居,在“亚振”和“利维亚”两大原有品牌基础上增添了“亚振定制”及“AZ1865”两大全新品牌。亚振表示,从单品套系到家居周边均能全方位、多角度向消费者诠释家居生活新主张、提供优质产品和服务。公司坚持实施“多品牌+大家居”战略导向,走优雅生活方式场景的品牌营销之路,巩固“产品+服务”的精品战略布局。
  但据亚振家居2018年年度报告显示,报告期内,公司实现营业收入 41,707.19 万元,较上年同期下降 27.18%;实现归属于母公司所有者的净利润为-8,610.90 万元,较上年同期下降 241.04%。
  业内人士告诉中国网家居频道,很多时候,企业在发展过程会不自觉地被行业趋势裹挟,认为大家都在做,自己再不行动就来不及了。但事实上,大家居的路不是人人都适合,更不是谁都有能力走。“大”的背后不单是门店面积之大、市场渠道之广、产品品类之多,更重要的背后生产能力的增强和供应链体系的完善。大家居之路仍然任重而道远。

责任编辑:英男

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