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家居建材市场迎来了红蓝海相交织的时代

2019-03-11 14:44  本文来源: 赵旭州工作室 作者:

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  我国装饰建材家居行业规模庞大,是国民经济的重要组成部分。我国已成为全球最大的建筑材料生产大国和家具生产大国,平板玻璃、建筑卫浴陶瓷、人造板、石材和墙体材料等装饰建材产量位居全球第一位。那么,近年来家居建材市场的发展现状如何呢?看商业地产大师赵旭州如何剖析

  一、  发展现状
  
  随着消费升级大风口的来临,家居建材行业也迎来了红蓝海相交织的时代。
  
  近年来,我国建材行业一直陷在低速发展当中,难以获得较大的突破。市场诸多变动,传统家居建材近年来陷入了困境,东方家园申请破产,百安居连续6年亏损,红星美凯龙、居然之家等知名建材家居卖场陷入商户撤出、空铺率上升、关店歇业的窘况。
  
  关于家居建材市场的发展现状,商业地产操盘大师赵旭州先生作出了如下分析:
  
  1、市场流通终端发展过剩、重复性建设、白热化
  
  在一些二线、三线、四线城市,家具、家居市场一建就是500万平方米、1000万平方米,体量极其庞大,非常夸张。虽然体量很大,但经营的效果却不尽如人意,很多装修到30%就无法继续下去了,甚至有些都空着。这一方面是商业不动产发展的过剩,另一方面就是家居这个题材大家做研究的时候都很草率的,轻易就往上怼。
  
  家居以前是很刚性的一个业态,一般招商也比较容易,比较稳定,承租率和承租能力都很好。在这种情况下,大家都蜂拥而上,最终变成了一种过剩的业态,重复性建设。
  
  2、步入优胜劣汰的时代
  
  在产品质量方面,,产品线乏味,低端的特别低端,质量非常差。没有在金字塔的结构中拉取每一个端,建立分化的市场终端,实现标准化发展。因此,现在已经开始进入了优质淘汰次品的时代,需要一些整合。我们看到的那些破烂市场现在已经慢慢开始被淘汰了,连锁市场慢慢地将成为主流。

  3、行业整合速度加快
  
  居然之家联姻河南欧凯龙,富森美接盘好百年科华店,这样的情况屡有发生,其他全国连锁、区域连锁的扩张步伐也明显加快,面对当前不断加快的行业整合速度,家居建材卖场的整合将不断进行,优胜劣汰会有,强强联合也会有,从量到质,利用市场的手段把资源重新进行配置,行业机体会更加健康。
  
  4、市场规模庞大
  
  一方面,受到房地产政策调控影响,未来房地产新增速率可能进一步降低,但总量还在增加,市场的规模实际上并没有减小,只是上涨的速率变慢了。另一方面,存量房产还有非常大的市场,存量房产的再装修伴随着消费升级,对产品品质的要求进一步提高,为家居建材市场带来了非常广阔的空间,所以谁把存量房产再装修这块蛋糕挖掘出来,谁就抢占了先机。
  
  5、创新驱动发展
  
  近年来,在家居建材行业出现了全屋定制、全屋解决方案以及局部改造方案等全新的概念,这都是行业创新。创新驱动行业不断地纵深发展,也因此会挖掘出不同层次的蛋糕。比如很多企业将由单纯生产某种产品转向整体产品的生产,提供“设计+产品+服务”一站式的解决方案,这些都是行业升级的表现。
  
  总体而言,目前家居建材市场处于机会与挑战并存的阶段,谁能准确把握行业风向,抓住转型的风口,谁就能取得胜利。

  二、  现存矛盾
  
  家居行业发展数十年以来,仍然有很多需求没有被满足,发展中产生了各种矛盾。看商业地产运营大师赵旭州先生如何解析
  
  第一, 品牌建设的专业度与家居行业的发展速度的矛盾
  
  整个泛家居行业,市场份额超过5%的企业还未出现;真正意义上的全国性的品牌缺失;充分参与国际化竞争的品牌寥寥无几。重形式轻内涵、模仿多,创新少、缺乏科学的体系等原因制约品牌建设的专业度。出口的家具多,但在国外能够占领一定市场份额的品牌,没有出现主力军。
  
  第二, 行业集中度与总体规模矛盾
  
  定制家居需求量持续增长。面对巨大的市场,定制家居近1万生产厂家,行业整体市场份额达到2000亿元,但是仅有欧派一家百亿级企业,占市场份额不超过1%。这说明行业在品牌实力、渠道铺设、品牌知名度等方面有待提升。
  
  过去,销售渠道的高度分散是制约家居行业集中度提升的主要因素,表现为地方性品牌过多,龙头企业市场占有率较低。
  
  如今,家居龙头企业在渠道、品牌、供应链、治理结构等方面改善明显,品牌集中度得以提升。销售渠道的不断整合是行业集中度提升的重要原因。
  
  第三, 全国性品牌与区域性品牌发展矛盾
  
  随着市场竞争的日趋激烈,全国性品牌加大了对市场的开拓和向三四级市场的延伸。此外由于消费者理性的增加,品牌消费意识的增强和经济水平的提高,广大消费者在消费行为和偏好方面更愿意选择知名的全国性品牌。这给区域品牌的发展带来了巨大的冲击。
  
  无论在规模方面,实力方面,在宣传方面还是在终端建设,全国性品牌均远远超越了区域性品牌,区域品牌的发展空间日趋缩小。在竞争变革的环境中崛起,突出重围是关键;在机会和优势方面,由于地方人文消费特色,广阔的农村市场的存在,地方政策和人力资源方面的优势,国内各个区域经济发展不平衡、用户需求多样化等原因,很多全国性品牌对区域市场了解有限,在市场覆盖、服务响应速度等方面存在一定缺陷。区域品牌的发展还存在空间和机会。

  三、  未来走向
  
  首先,是消费群体的转变。
  
  当前80/90/95后逐步成为主流的消费群体,且其特征是建材家居消费群体年龄结构的年轻化,据统计,过去家居消费的主流人群大多集中在35岁以上,如今却主要集中在28岁左右,且25-35岁的消费者比例达到了近60%;而另一类消费群体就是“城市新中产”阶层,2015年以后,“城市新中产”概念得到普及,瑞士信贷银行发表的《全球财富报告》中便提到:中国中产阶级数量已超过美国,成为世界最大的中产阶级队伍。
  
  其次,是消费观念的转变带动家居消费升级的。
  
  除了物质上的升级,当前的消费群体家居消费能力和观念也在同步升级。他们的消费需求开始从基本的满足“住”的需求向多样化需求转变,整个消费群体越来越重视对美好生活品质的追求;他们对互联网的认知和接受程度非常高,习惯通过线上来获取消费资讯,同时又追逐个性及品质消费,并且偏爱消费过程中的便利、体验、甚至社交属性。以租房用户为例,很多人不再凑合,愿意租好的房子、好好装修,有种及时行乐的态度。
  
  最后,是消费市场的转变。
  
  建材家居市场与房地产市场息息相关,随着我国城镇化进程的快速发展,中国房地产市场虽然经历调控,但市场仍然呈现平稳发展的趋势,为中国家居市场的发展提供了良好的基础;而现在,消费者对房屋的需求不再只是简单的居住,会更渴望房子里有“家”的感觉,目前市场上存量房产再装修(二次、三次等)已经形成新的高峰,改善型家居需求在不断释放。据了解,目前北京装修来源于二手房和二次装修的比例已经达到了近40%。

  (原标题:家居建材市场有哪些现存矛盾?赵旭州工作室:未来走向如何)

责任编辑:英男

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