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中国家装行业当下局势研判 ——老许坐台笔录

2019-09-04 15:31  本文来源:中国消费者报·中国消费网 作者:许瑞

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  第一章、中国家装行业极简发展史
  老许可能是近四年拜访家装企业最多的人,如果你对这句话质疑,请问一下行业里熟悉老许的朋友,或者看一下老许过去4年写的412期老许坐台笔录。拿前面这句话铺垫,目的是引出413期老许坐台的标题——《中国家装行业当下局势研判》。另外,请大家做好思想准备,这篇老许认真思考后撰写的文章是万字长文。
  由于老许行业从业背景,特别是过往4年勤奋奔跑,相对掌握了比常人更多的行业一手资讯,但老许还要说明,这还是一家之言,仅供参考。面对巨变转型中的中国家装行业,我们都是盲人,我们都在用自己的认知去拼“中国家装行业当下局势之象”,只不过老许手中这个拼图比常人要大一些。
  第300期老许坐台,对行业过往历史,用了一个极简版描述,图省事,老许搬到这里。中国家装行业发展,2015年是一个分水岭,如果以1994年中国有商品房作为诞生元年,到2019年25年发展史,用一个形象说法就是春秋时代,各路诸侯在各自地盘上肆意生长。2015年,中国家装行业从互联网家装开始,进入战国时代。
  目前,中国家装行业各路知名传统企业,基本上都是在2005年以前诞生的。少有传统装企,仅用10年时间,就名满行业,除了2015后冒出的互联网装企和整装企业。原因无他,完成一定的原始积累,在装修这个行业,需要时间。
  2015年起,老许频繁参加各种行业论坛,我经常分享的一页PPT,就是中国家装行业目前年产值过10亿的装企名单,以老许目前对行业的认知,是39家。为不影响本文主题,我就不一一罗列这些企业名称了。
  从上个世纪90年代开始,中国家装行业大佬诸如余静赣、陈辉等人,他们在北京、广州等地,开始自己企业的发展之路。到了2000年,进入新世纪,这些区域强豪突然全国扩张,中国家装行业第一波波澜壮阔的开疆拓土的黄金时代,到2008年金融危机那一年开始式微。在这黄金10年的行业发展史中,行业先行者,深深影响和教育了这个行业。
  2008年到2015年,以北京为代表的北派,和以广东(背后其实是江西武宁系)为代表的南派,北伐和南下止步于长江一线。中国其他区域强豪,在各自地盘发展壮大,积聚力量。这一幕,很像中国先秦时代的春秋。
  2015年春,一个注定要写进中国家装行业史的人--陈炜,在北京突然高调宣告,互联网家装企业--小米家装(爱空间)横空出世,这个事件,标志着中国家装行业迅猛地走入战国时代。
  2015年到2019年,短短五年时间,中国家装行业概念层出不穷,各种新型商业模式相继诞生。中国家装行业从上个世纪90年代到2015年的缓慢发展史,被彻底打破。当许多干了多年的装企老板,还在琢磨讨论是否要从半包走向全包的时候,全案和整装呼啸而来。除此之外,软装、智能家装、家装后市场、定制精装等,一个个装企未来可能的发展方向,摆在行业从业者面前。
  不是我不明白,只是这世界变化快。
  莎士比亚巨著《暴风雨》有一句台词——一切过往,皆为序章。
  第二章、家装企业出路在哪里?
  从2018年下半年起,中国家装行业进入一个盘整期,一个休眠期,一个低谷期。表面平静,暗河汹涌。第二届T20峰会,2018年7月20日,在北京举行,这一届承办单位是东易日盛。
  这个中国家装行业知名峰会品牌,由老许在2017年策划发起,第一届承办单位是安徽山水装饰。第二届北京T20峰会,峰会主题是——家装行业,路在何方,陈辉先生在峰会最后发言时讲,全国许多装企老板从全国各地赶到北京,想听听行业大佬对中国家装行业当下局势研判,想知道家装行业未来路在何方,但是,参加完一天峰会后,更加不知道路在何方了。陈总说的是实话,老许深深认同。
  第三届T20峰会主题是——共筑家装新十年,2019年8月20日在深圳举行,由深圳名雕股份承办。主题很好,同样,一天峰会结束了,参会者依旧没有搞清中国家装行业未来十年发展之路。行业里没有人能说明白,三年后,中国家装行业会是什么样,包括老许。
  2018年起,实创、苹果、一号家居网、我爱我家、盛世乐居、旭日、亚光亚、天地和、美得你、九创、思达尔、PINGO国际等等,一长串暴雷名单摆在中国家装行业从业者面前。不仅是互联网家装企业,整装企业会死,原来传统知名大型装企也会死。
  2015年初,由互联网家装企业、整装企业和区域霸主发起的中国家装行业第二波全国拓展热潮,到2018年下半年开始降温。2019年起,中国家装行业进入下半场,进入以存量房为主的新家装时代,降本增效成为必然。行业乱哄哄四年过去了,曾经的担心,现在看来有点多余,但对企业未来发展之路却越来越迷茫。家装企业出路在哪里? 
  第三章、装企五大核心元素
  家装行业下半场,凸显六大特征:一是毛坯新房供应量越来越少;二是各种成本急剧上升;三是传统电销模式在走下坡路;四是跨行打劫的越来越多;五是行业集中度越来越高;六是新的商业模式层出不穷。
  以上六大特征,在过往也曾经出现过,但没有像2018年情况这么严重。属于大环境的原因是毛坯新房供应量减小,这个冲击最大;属于行业的原因是竞争对手越来越强大;属于企业内部的原因是成本上升和营销模式改变。
  2019年起,中国家装行业进入存量房时代,中国家装行业进入以服务为核心的新家装时代。有一个行业不争的事实,中国大部分家装企业会死在未来三到五年,这个比例可能高达70%以上。中国17万家家装企业,可能会有12万家装企,看不到2023年的太阳。
  我们回顾一下中国家装行业20多年的变迁史,这个回顾的内核是装企核心元素变化带来经营模式的改变。90年代初,随着商品房的出现,中国开始有早期家装公司。家庭装修不再以各工厂的基建科为主,不再是亲戚朋友帮忙。中国各地建材市场,开始有一种叫家装公司的企业出现。
  早期家装公司最重要的一个元素,就是有专业的设计师和设计元素进入装企。马路游击队,朋友帮忙,是几乎没有设计图纸或设计方案的。设计元素介入,意味着装企经营模式从清包往半包转变的可能。只要有工程元素介入,只要有施工工人,装修活就能干。当有设计师拿着铅笔开始画图(早先是没有CAD或者草图大师这样绘图工具),装企开始进入以设计师主导的局面。先有工程元素,后有设计元素,这是一个顺序。
  接下来进入装企的元素是材料。装企和装修业主说,黄沙、水泥、腻子、胶水等,价格不高又透明,不挣什么钱,我们装修公司把你包了,瓷砖、木地板你自己去买,那个贵。这标志着装企经营模式正式进入半包,当设计师为主导将主材纳入装修预算时,标志着装企进入全包模式。从此,装企与材料厂商的博弈,装企老板与设计师和项目经理的博弈,拉开序幕。博弈顺畅的,装企、材料厂商、设计师三者共赢,博弈不成功的装企只能停留在半包阶段。
  早先的装修公司,公司在建材市场办公,因为那里有装修业主客流量,坐等客户上门就可以。后来,营销元素开始介入,从打报纸广告,到电话营销、展会营销、小区营销到网络营销,以上排序,基本上代表这些营销模式进入装企的顺序,网络营销是最后一个进入装企的营销模式。
  以上我们分析了装企四个核心元素及进入的顺序是工程、设计、材料、营销,这些元素进入的顺序,基本上对应清包、半包和全包模式。最后一个进入元素是管理或者叫服务,当这个元素进入,对应的装企模式走向全案或者整装。
  以上这些推导和描述,标志着中国家装行业下半场进入以服务为核心的时代,意味着装企五大核心元素变迁到经营模式的变化,意味着服务元素进入和装企迈向整装模式。
  关于装企整装未来,可以用三句话概况:整装模式是家装行业趋势,将成为主导和主流,但清包、半包和全包将长期并存。从工程、设计、材料、营销到服务,装企一路走来,这些变化的本质原因是,装修业主的需求和要求在变化,越来越高。
  第四章、装企死亡顺序
  老许先说一个结论性的观点,然后后面一一解释。家装行业下半场,装企死亡顺序是“小中大巨微”或“中小大巨微”。鉴于中国地大物博,各地情况不一样,以下说法只是一种参考。微指年产值200万以下,小指装企年产值在200万到600万的企业,中指600万到3000万,大指3000万到5亿,巨指5亿以上的。上面的说法没有绝对性,只为了行文描述方便。
  年产值200万到600万的装企先死,接着是600万到3000万的,然后是3000万到5亿的,之后是5亿以上的,最后是200万以下的。这个顺序不是绝对的,反映一些共性的东西,然后通过这个共性,我们思考为什么是这样。
  家装行业大环境在变化,精装房了,不能电话营销了,各种成本在上涨,都搞整装了,竞争对手越来越强等等,这两年变化真快,这个不细讲。最先死的不是微型装企,夫妻老婆店,几乎没成本,没店面房租,没营销费用,不养活设计师和施工工人,这些都是生命力顽强的“小强”。当然不代表一个不死,只是不是大家想象那样,会死的最早,很有可能是死的最晚的。
  最先死的是几乎没有任何竞争力的小型装企。这些小型装企的特征是,营销几乎靠老板人脉关系,就几个设计师,但不好管,动不动就跳槽。更要命的是,这样的企业,毛利不高,净利更低,很多时候活着是靠现金流。这些没有竞争力,没有抵抗力的装企是我们周边大多数装企,有时一个建材市场,或者周边写字楼能找到几十个,但关门的也最多最快。
  年产值600万到3000万的中型装企,基本上已经成立3年5年以上了,但是一直突破不了产值增长问题,有时候就算是前年产值800万,去年1200万,也是堆人数堆出来的,净利可能还越来越低。这样的装企,基本上已经有电销人员,如果这个城市打击电话营销严重,或者精装房率比较高,或者当地来了一个整装大店,就会受到严重冲击。之所以活的比小装企长一点,就是因为现金流比较多,但撑不了两年。有时候,老板突然发疯要搞整装大店,砸钱多了,死的速度比小装企还快。这个没有绝对顺序,中型装企企业经营成本高,有时候死亡速度比小装企还快。中国这种类型装企死亡的一个普遍现象是内讧,几个合伙人面对大环境变化,意见不统一,或者核心高管自立门户。以上死亡顺序,有时不是小中大巨微,很有可能是中小大巨微。
  年产值3000万到5亿之间的装企,在三四线城市几乎是当地老大,二线城市是知名企业,如果在中国17万家装企里硬要排座次,可以进入前3000名。这样的企业,基本上已经成熟,各部门和业务流程已经基本完整,抗风险能力已经比较强。目前,中国这类企业最难的是没有单子,电销基本失灵,小区营销又重新拾起,成本很高,网销还不是很娴熟。
  死亡顺序名单里,最后上榜的是巨型装企,年产值5亿以上的。实创、旭日苹果、美得你、一号家居网等跑路事件,过去很少发生,未来也不会很多,不会成为普遍现象,但是不代表这样的企业不会死。以前靠创始团队能力,靠魄力和运气,靠敢砸广告,使劲分钱等手段,在大城市,或者多个二线城市,是有机会冲到5亿年产值以上的,今后这个概率会越来越低。行业里再也不会出现大型装企黑马,能出现的都是跨行打劫的。
  不同规模装企,要解决活着的关键点不同,一般来说,中小装企是做专做透,解决竞争力的问题;大型装企解决营销的问题;巨型装企解决战略规划布局的问题。
  第五章、装企各种经营模式思辨
  装企经营模式可以分为清包、半包、全包、全案、整装五大类,但是装企往往分不清自己到底属于哪一类,最容易混淆的是许多全包、全案公司说自己是整装公司。
  如果单纯按材料划分,不包任何材料,只出人力干活的公司叫清包公司;包黄沙、水泥、管线辅材的公司,叫半包公司;除了辅材之外,装企还售卖瓷砖、木地板、洁具等主材的公司,叫全包公司;包括以上辅材、主材之外,装企还售卖家具、灯、窗帘软装产品的公司,叫全案公司;包括辅材、主材、软装之外,装企还售卖家电、家纺的公司,叫整装公司。
  中国清包装企占比大约40%,半包公司占比50%,全包公司占比10%,全案公司占比1%,整装公司占比小于0.1%,以上数字仅供参考,各种占比,会随着一二三四线城市,随着沿海和内地等各种因素发生变化。上文老许说过,整装公司是未来行业主流,但清包、半包、全包和全案公司长期并存,原因无他,存在的就是合理的,因为市场需求。
  在过去4年行业大变动大转折时期,许多半包公司盲目转型全包。尤其是超出自身能力地去做整装,大部分转型装企日子都不好过。看起来一个大店房租费用大头由材料商摊销,但背后隐形成本往往没有考虑进去。
  许多转型开大店装企过于乐观估计市场形势,盲目跟风,只知道现金流,不考虑净利润,不考虑资金周转,不考虑资产负债,不懂财务,只知道传统电话营销,一旦大环境变化,毛坯新房供应减少,相关部门打击电话营销,同城装企恶性竞争,就会陷入被动局面。这样的教训,这样转型失败案例,在过去两年,行业里看到很多很多。
  干整装容易吗?为什么中国大部分家装企业还是清包半包,他们不想变成全包企业吗?不想成为整装企业吗?想,但这里面有太多的门槛。如果一个家装企业控制不了设计师,管理不好项目经理,就很难做全包。如果一个企业供应链不完善,如果一个企业没有信息化支撑,也干不了整装。成为一个整装企业,面临三座大山要翻越,第一管理和信息化,第二供应链,第三人和钱。
  请没有一定规模和没有下定决心的装企,谨慎考虑做整装,因为做之前思考一下老许上面说的三座大山,你准备好了吗?硬要说一个能做整装的装企年产值数字,老许会说一二线城市至少年产值5000万以上,三四线城市1000万2000万以上。这个数字只供参考。
  做整装要迈过的第一座大山是管理和信息化。中国装企有OA、CRM、ERP、SCM这些管理软件的企业真的不多,这和行业发展有关。由于家装行业非标和服务两大特征标签,造就这个行业管理难度很大,市场化程度不高。先进的管理理念,先进的管理软件,先进的管理人才进入这个行业比较少,因此以标准流程为基础的管理软件在家装行业运用较少。
  之所以把信息化放在第一个,是因为想做整装的很多装企老板,没有这个意识,这反而是最难的。家装企业管理链条特别长,又属于服务行业,流程梳理和节点把控,成为这个行业信息化过程中比较难的地方。一般一个企业上类似ERP软件之前,都会考虑做流程再造,现实情况是,懂ERP的人不懂家装,懂家装的不懂ERP。老许在过往装企实战经历中,接触过一些管理软件公司,说出你的需求,老许会给你合适的推荐。不要贸然自己开发这些软件,找专业公司解决,这是解决第一座大山最后的对策。
  当一个半包装企开始加主材,加软装,加家电家居用品,每加一类产品,这个管理难度就呈现一次几何级上涨。从业务到设计到材料到施工,因为加了这么多产品,工作节点和考核就会产生多对多对多现象,至少四个领域的工作叠加,单纯靠人手,靠EXCEL表格,是很难管理好的。综上所述,要成为一个好的整装企业,首先要做管理流程梳理和上相应的管理软件。
  第二座大山是供应链。这个难度体现在两个方面,一个是供应链产品,另一个是懂供应链的人。家庭装修,对应的产品很多,主材五大类或者七大类或者含定制设备等九大类,软装五大类或者七大类或者十一大类,大家电、小家电、厨电等,如果把家居用品也算上,这个产品大类将达到几十种以上;如果每一类还有几个品牌供应商,将达到几百种以上;如果算上各种规格,将达到几千种几万种以上单项产品,俗称SKU。这对装企来说相对应的工作难度是,每一类每一个品牌都要沟通合作招商,招商结束后,包括后端入库、出库、仓储、物流、安装维修、服务等等一系列的管理动作。这个谈判难度,谈判周期,投入的人力和时间是巨大的。
  为什么中国绝大部分装企还停留在半包阶段?现在半包基本透明,利润很薄,大家都想做全包整装。之所以不能做的还有一个主要原因是,对供应商对设计师对施工队掌控不够。供应商对半包装企说,你的采购量达不到一定水准,我凭啥和你合作,凭啥给你好价钱。设计师对你说,我在外面供应商那拿某某产品扣点是15个点,你这里才3个点5个点,我干嘛犯傻把材料放在公司做。施工队对你说,就你那点毛利,我不搞点增项,不推荐点材料,我喝西北风啊。
  面对供应链大山,相应的对策是,提高产值,加大文化,提高提成比例等。产品和物流这一关,没有什么好办法,如果想要利润空间,只能是自己一家一家谈。如果想快速满足供应链需求,比较好的办法是和供应链平台合作,比如华耐这样的全国性有影响力的供应商。面对人的问题,提高产值,就可以摊销成本;加大文化,就可以让企业人员暂时忍耐,不看扣点看最终收入。
  装企做整装要迈过的第三座大山是人和钱。就像上面说的两座大山,要上信息化,就要找相应的信息化人才,做企业管理和流程梳理,需要和软件公司对接的专业人才。要上供应链,就要找到懂产品,懂仓储物流,懂和供应链企业沟通的专业人才。除此之外,要有全盘思维的高阶管理人才,因为做整装的难度比做半包和全包要难很多,对高管要求也高。
  做整装,前期投入比较多,准备时间长,要找高薪人才,准备仓储物流,准备更多人手等等,这些都和钱有直接关系。没有一定的资金实力,没有足够的心理忍耐期,没有丰厚的资金储备,整装出不来。所以,上整装了,就要打有准备之仗,打持久战。
  第六章、跨行打劫者
  过去5年,从房地产、定制家居、公装企业、建材家具、家居卖场、物业公司、房地产中介,甚至电视购物、医药保健品等领域进入家装行业的跨行打劫者,很多很多。
  在老许列出的39个年产值过10亿的装企名单中,以上跨行打劫者名列其中的只有金螳螂家、靓家居、碧桂园橙家等等不多的几家。大部分传统家装企业经营者对这些跨行打劫者,经常说的一句话,这些企业营销不错,但交付不行,一言蔽之。
  老许对这样的话,部分认同,部分不认同。交付不是阻碍跨行打劫者高高的行业门槛,不懂交付,可以花时间交学费去学;不懂交付,可以重金聘请懂交付的传统行业高手。
  对这些跨行打劫者,老许始终心存敬畏之心,他们适应家装行业时间是早晚的事。面对这些跨行打劫者,老许试着从基因这个最重要的角度去做一些研判。
  老许相对不看好,手中握着大笔资金的房地产企业、公装企业等做的家装公司。对这些大金主,他们进入家装行业,更多的是试水,补充,或者说是一个投资行为。对比主业几百亿几千亿的体量,家装几个亿年产值太小了。正是因为这个基因,面对家装实战中的种种行业难题和乱相,面对投产比尴尬的数据,总会决策周期缓慢,下不了狠手。
  老许相对看好,类似尚品宅配等定制家居企业做的家装板块,老许在多个大型行业论坛上,经常讲一句话:定制整装凶猛。对于尚品宅配,做家装对他们来说不仅仅是一个投资行为,他们是玩命的,是来抢钱的。定制家居企业随着2017年一波上市热潮后,2018年整体增速降缓,进入2019年,前三甲座次重新排序,第一阵营和第二阵营序列分明,尤其是2019年炎热夏季爆发前三甲价格战。历史告诉我们,老大们打架,死的不是老大们,死的会是第二阵营的老五老六。
  中国家装家居大行业苦逼排行榜榜单上,排在前面的不是家装企业,是建材企业,家具企业。家居大卖场人流急剧下滑是一个不争的事实,传统单品类单品牌建材经销商在快速消亡,整个大行业都在呼唤多品类多品牌经销商,呼唤传统经销商变成服务商。
  抢占家装入口,拿到设计师话语权,这两年许多家居制造业老板都看明白了。未来,会有更多的建材家居制造业企业,建材家居经销商进入家装领域。这条本来就曲折难活的赛道,会涌入更多的跨行打劫者,他们的命运可以用两个字来形容——多舛。
  第七章、传统装企未来七条出路
  老许分析了当下中国家装行业局势后,给传统装企说一下未来七条出路,分别是一做高端家装,二做老房翻新,三做软装,四做定制精装,五做纯施工公司或设计公司,六继续做小而美半包、全包企业,七做整装企业。最后还有第八条路,转行,关门大吉。
  第一条路分析:做高端家装,是很多干了很多年装修行业老板一直想但一直没做的事。想了没干原因是,一个字——难。高端装修业主对装修的高端要求,让很多装企老板裹步不前。不知道高端客户从哪里来,来了签不下来,签下来了服务不好。没有企业会天生做高端家装的,也是克服一个一个难题走过来的。关于装企七条出路,老许过往412期坐台笔录里有不少文章提到,在这里,关于如何做高端家装,老许只想说一个最重要的秘诀,这个秘诀非常简单,但很少有人做到。当客单价10万的时候,8万以下的单子打死也不接,给钱也不干;当客单价20万的时候,15万以下单子不接;客单价50万的时候,40万以下单子不接……秘诀是真的,是被高端公司实践过的,但有这样决心有这样定力的老板太少太少。
  第二条路分析:做老房翻新是七条出路里,传统装企相对来说容易做到的。老房翻新虽然也有很高的门槛,比如单价小,活琐碎,客户不知道从哪来等等,但领域上没有太大改变,是顺延。克服做老房翻新以上三大难题,传统装企同样要交很多学费,趟过一个一个坑。这里插播一个广告,9月11日到13日,老许团队在杭州举办第五届911峰会,9月13日,我们邀请中国知名老牌老房翻新公司——上海佳园装饰高管团队做一天如何做老房翻新培训,费用1000元,欢迎报名参加,报名热线17802161604。让有经验的拿到成果的老房翻新公司,手把手教怎么做老房翻新,可以少走很多弯路。
  第三条路分析:做软装难也不难。软装获客和签单,相对容易,至少比家装企业容易,难在软装产品和管理服务。请记住老许一个非常重要的观点,中国至今没有硬装+软装规模化产值成功案例,要做精装房的软装。老许行业实战经历中,管过大型家装企业软装事业部,也开过软装公司,但老许还是在911峰会上邀请了一个比老许更牛的软装公司大咖做主题分享,那就是上海瑾澜软装总经理朱可。朱可分享主题是《一个合格软装公司的必备条件》,这个分享把软装公司一些基本的必备条件做一个整理,希望给更多想转型或者想进入软装行业的公司做一个基本指导吧。这是一个入门普及版干货分享。
  第四条路分析:定制精装不是精工装,定制精装是不需要垫资的,大部分装修业主钱给装企,这里面基础概念很多,我就不延展讲了。对于定制精装,规模化装企和有房地产关系的家装企业可以考虑,这是一个未来方向,特别强调的是,要和信誉好的区域地产商合作。
  第五条路分析:做纯设计公司好理解,类似设计工作室,未来一定能活下来而且活的有尊严。纯施工公司,最难的是毛利低如何存活,911峰会我们邀请了一个活下来且活的挺好的徐州泰美施工公司创始人史建军先生,他分享的内容是《纯施工公司的生存和发展》。史总从事家装行业15年,做了7年纯施工公司,911峰会上,史总会分享一路走来的酸甜苦辣。
  第六条路分析:做小而美半包、全包公司。对于大部分传统中小装企来说,行业大转折时期,大环境持续低迷,老许给的建议是,不改变现有模式,提升核心竞争力,降本增效,继续做小而美公司,可能是一个最好的出路。
  第七条路分析:做整装在本文第五章分析很多了,不再赘述。
  第八章、未来行业两三年大概率发生的事件
  每年年底,老许都会写两篇文章,一个是当年中国家装行业总结,一个是来年预判,已经持续4年,让老许欣慰的是对来年预判80%比较准,比如天地和倒闭不会拖到2019年。
  本文写到这里,已经万字,老许开始写最后一章,也是最重要的一个章节,关于未来两三年内中国家装行业可能大概率发生的事情。
  1、各省排名靠前的装企跨省拓展概率很小,基本都走入本省深耕模式
  2、可能在2021年或者2022年,会出现第三家主板上市的装企
  3、2020年起,行业还会继续出现传统大型装企倒闭新闻
  4、2020年,土狼型整装企业基本淡出江湖
  5、迈过规范化门槛后,行业会出现新的重大并购事件
  6、三年内,不会出现年产值过百亿装企,东易日盛年产值会超过50亿
  7、供应链平台会出现领军企业,将真正赋能装企转型
  8、定制精装企业高歌猛进,行业生态链与行业通用规则会形成
  9、TO C的软装企业还在增长中,三年内还看不到年产值过10亿企业
  10、众多传统装企涌向老房翻新赛道,形成新的行业风口
  11、智能家装家居企业还在发展中,资本助推将起重大作用
  12、装配式将真正冲击行业
  13、BIM技术在行业推广还在普及教育中
  14、会有更多的跨行打劫者涌入家装领域,开始出现倒闭新闻
  15、定制整装企业一枝独秀,会继续影响家装行业发展进程
  16、三年内,家装行业很难再出现年产值过20亿的黑马企业
  17、信息化在行业开始真正起步,越来越多的装企意识到其重要性
  18、装企获客方式在发生重大变化,网络营销、社群营销慢慢成为主流
  19、降本增效成为行业主旋律,活的好的企业都是与时俱进的企业
  20、不管行业如何变化,客户口碑都是王道
  2015年,互联网家装横空出世,各种观念对行业产生冲击;
  2016年,整装元年,开大店做套餐成为行业时尚;
  2017年,相关部门打击电话营销,传统营销获客遇到挑战;
  2018年,各省出台精装房政策,毛坯新房越来越少;
  2019年,家装行业进入下半场,新家装时代降本增效成为必然。
  行业乱哄哄四年过去了,曾经的担心,现在看来有点多余,但对企业未来发展之路却越来越迷茫。家装企业出路在哪里?不管行业怎么变化,做好自己,做好客户口碑,一定是王道!
  红树林平台是中国家装行业举办论坛最多的组织,每年9月11日,都举办911峰会,已有四届。第五届911峰会,迭代升级,定位实战,只聊干货,每个主题演讲嘉宾分享时间40分钟或1小时,把每一个话题聊透。这些分享嘉宾,可能不一定是大装企老板,但一定是在他分享那部分有心得,有实战,有结果的人。
  第五届911峰会,共有20位演讲嘉宾做主题分享,涉及到以下板块:
  第一板块:整装、老房翻新、软装、定制精装、纯施工
  第二板块:小区营销、网络营销、社群营销
  第三板块:设计、工程、供应链、运营管理、信息化
  800名关注自身企业发展的全国同行,相聚杭州,相聚第五届911峰会,认真学习,互相交流,带着问题来,带着答案走,我们一起找一条出路!

责任编辑:英男

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