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从定制到整装  家居业开启“破冰之路”

2019-07-05 09:55  本文来源:中国网家居 作者:孙涵

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  2016到2018年三年间,在全渠道营销和大家居浪潮下,定制家居行业精彩纷呈,涌现了前所未有的发展趋势。这三年中,做多品类集成的定制企业,几乎都获得了超常规的发展,三年间所产生的业绩,相当于过去二十多年的总业绩。其中最关键的因素,是定制衣柜行业经过十多年的市场培育,无论是产品研发、生产制造,还是软件革命、客户认知,都趋向成熟,正式步入快速发展的快车道。
  定制家居变“天” 索菲亚负增长4.67%
  2019年是携带着工业4.0制造技术的众多定制家居企业的正面较量。在产品差异化越来越小的定制家居市场中,必将面临一场又一场“血雨腥风”。众多知名企业凭借资本优势和品牌优势,跨界而来,争抢定制家居的蛋糕,房地产公司更是利用其源头优势,布局定制家居行业。从目前来看,家具、木门、地板、板材等全行业集体性跨界进入定制家具,这不是一个简单的行业现象。市场重心下沉、深度分销、O2O模式.....在一波又一波的红利之下,定制家居企业的业绩快速增长。然而,这些增长中从未凸显用户价值,因为这一系列的增长逻辑都不是建立在满足用户的痛点和难点上的。
  中国网家居通览2019年第一季度中39家上市家居企业的表现发现,目前定制企业家居业绩并不理想。整个定制家居企业一季度的营收增速放缓,除我乐家居外,另8家公司的增长率均未超过20%。“天”真的变了!
  在2019年第一季度中欧派家居以22.03亿元的营收依然位居第一梯队的龙头,同比增长15.57%。尚品宅配以12.74亿元的营收位列第二,同比增长15.66%。此外,体量较小的皮阿诺以1.85亿元的营收和16.32%的同比增长,表现亮眼。这三家业绩良好的公司,增长率均突破15%。而志邦家居、好莱客、金牌厨柜、顶固集创四家定制品牌的营收增长率皆在10%以下。以11.85亿元营收排位第二的索菲亚负增长4.67%。
  按照惯例,开年第一季度为家居建材市场淡季,再加上定制行业的订单存在一定滞后,许多订单并未被计算在业绩之列,而整个家居市场在近两三年的表现又不近人意。定制企业营收放缓、利润率增长减慢都在意料和情理之中。
  根据历史发展经验,经济周期、企业周期、市场周期将会循环发生,经济有一轮高速增长,就有一段下滑时期。从目前的趋势看,从2019年起,涉及中国家居行业的原材料、制造、渠道、销量、质量、服务、定价等都将受到宏观因素影响。同时,全装修趋势已经大步踏来,家居行业企业面临更多宏观的、复杂的商业决择和难题,如何解题成为稳定发展的关键。
  “整装”与“佩奇”全屋定制的“破冰之路”
  中国网家居了解到,针对全屋定制目前的市场情况,有业内人士就提起了整装概念。“整装是全屋定制行业的流量入口。”尚品宅配副总裁、新居网总裁胡翊表示,一方面,整装能够解决消费者在装修过程中遇到的几乎所有痛点,并能把消费者从装修的麻烦事务中解放出来,另一方面,通过整装可以解决家居建材行业中装修企业难以规模化发展的问题。
  而维意定制CEO欧阳熙则认为,整装不是全屋定制行业唯一的出路,未来全屋定制企业的出路有两个方向:小而美、精而强或者全屋配齐。随着市场中的毛坯房越来越少,企业面对的绝大部分都是精装房的客户群,如果家居企业全做整装是不可行的,“衣柜或者橱柜企业可以专注地做好自己的领域,做出具有自己特色的产品。”另一个方向是“佩奇”——全屋配齐,企业通过整合大量的供应链,借助专业的设计力量,提供全套的空间设计方案,以满足消费者一站式购齐的心理,节约消费者的成本以及时间,或许这是除了整装外的另一条破局之路。
  行业专家表示无论是整装还是全屋配齐,模式是外在创新模式,企业唯有从本质上专注品牌自身,提升产品品质、加速生产和销售效率、提高产品的价格竞争力……以不变应万变,才能在瞬息万变的局势中,占据一方有利地形。

责任编辑:英男

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