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家居业渠道不断下沉 把握消费需求是关键

2019-07-01 17:32  本文来源:中国网家居 作者:孙涵

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  随着我国下沉市场消费升级的加速,这一趋势已蔓延到家居家装领域。在2019年京东家装节中,三线及以下城市和乡镇的家具品类销售额占比高达57%。其中,华北和华南区域用户成为主力购买人群,两个区域的销售额占比达50%,华南区域表现出极高的增长潜力,销售额同比增长51.2%,华南区域新用户激增,新用户数同比增长56%。
  中国网家居观察京东大数据发现,与大城市相比,“小镇青年”的房子更能“装”。当一线城市青年还在消费礼品、摄影摄像等“诗与远方”时,三四线青年热衷于购买大家电、灯饰照明、客厅家具等“干货”。由于三四线青年们不用挤地铁、不用合租房,有着较为宽裕的生活,可以遵循自己的喜好购物,他们更有“闲钱”购买多重功能、贴合居家需求的家具产品来实现居家梦想,智能家居也随之走入更多低线城市。例如智能马桶在京东家装节中,三线及三线以下城市中用户达同期2倍;垃圾处理器在华南区域的消费者达到去年的5倍。
  消费市场下沉 家居行业将渠道随之下沉
  最近一段时间楼市逐渐回暖,当一线城市发展趋于减缓时,二、三线城市却迎来飞速发展:无论是在城市发展亦或是住房成交量来讲,二、三线的城市发展空间相比一线城市有较大潜力,这些城市也被称为“新一线城市”。
  同时,在一线城市市场趋于饱和的情况下,“新一线城市”甚至更下一层的城市需求量在不断增长,未来家居市场将会以二三线及以下城市为主要对象。

  从上方图表中可以得知:2018年房地产市场,卖得最好的住宅是三房,其次是两房,四房成交也保持了一定的增幅,其中二、三线城市同比增幅最大。
  而一个有意思的现象是:图表中显示,与一线城市对二房的高需求不同,二、三线及以下城市对二房需求量呈减少趋势,对三房及四房的需求却呈增加趋势。
  这侧面反映了二、三线城市中的人均可支配收入高于一线城市,对于住房的追求比一线城市人普遍要高,同样的,对于家具的需求也会普遍高于一线城市。而这一点,引起了许多家具企业的注意。
  中国网家居了解到,不久前索菲亚也曾表明,2019年开店范围将拓展至4、5线甚至以下城市,这也是因为在经济下行的大环境下,众多二、三线及以下城市依然能保持着强劲的发展势头,越发让大企业注意到渠道下沉的重要性。同样选择下沉渠道的还有卖场:红星美凯龙及居然之家的千店计划都将渠道下沉列入未来发展的重点。
  发改委一则关于全面放开、放宽落户限制的消息,更为众多大小城市的发展插上了翅膀,未来二线及以下城市的发展潜力有望大幅度提高,其对家具的需求也会有所提升。
  无论是从城市发展,亦或是购买能力来讲,二线及以下城市相对于一线城市都有着或多或少的优势,剩下的就是企业能否把握渠道抓住市场、消费者会选择定制家具还是成品家具的问题了。
  电商渠道与服务下沉 便利与保障为拉动消费关键
  在三线及以下城市家居家装品类热销的背后,电商渠道和服务的同步下沉功不可没。19年家装节上,入驻京东的部分商家推出了大件家具、建材“免费送装”和“无忧安装”服务,对家纺、装饰材料、厨房卫浴等商品提供48小时“上门测量”服务,对厨具、家具、家装建材还进行“破损包赔”和“三年质保”,为用户打造集测量、配送、安装、质保的一条龙服务,解除线上购买家居家装产品的后顾之忧。
  行业相关分析认为,智能家居国民化、居家消费下沉是家装建材产品消费场景外延、主体迭代的体现。京东作为中国领先的零售基础设施服务商,目前已经覆盖了中国最大的中等收入消费群体,同时也在持续开拓三四线城市。随着京东从开放式货架向全零售形态转变,从目前的3亿多用户向覆盖全体用户转变,还将进一步推动整个家居家装市场健康发展,助力更多中国家庭享受到美好的居家生活。

责任编辑:英男

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