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多元营销与门店升级结合 家居卖场有望告别寒冬

2019-06-28 18:45  本文来源:中国网家居 作者:孙涵

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  最近由居然之家主办的第三届北京国际家居展暨新零售博览会于2019年6月21日在中国国际展览中心盛大开幕。中国网家居发现目前的大型家居卖场在招商上不再如过去一般“执着”于家具建材品牌,相关的家居品类如家电、软装也早已囊括进来,甚至越来越多与家居“不相干”的业态也融入其中。
  线下家居发力引流 卖场“复燃”有希望
  在此次国际家居展会中除了较为常见的家具建材品牌外,展品覆盖:国际家具馆、原创家具馆、京派家具馆、软体家具馆、套房家具馆、儿童家具/生活软装馆、软装布艺馆、智能家居/未来生活馆等丰富多彩的品类,展会云集全球500余一线家居品牌。多种品类的加入在吸引经销商与消费者的同时,也让企业、商家看到了线下卖场“复活的希望”。
  近几年线上销售渠道的拓宽与发展使得线下家居品牌店及卖场越发萧条、冷清。为改变这一情况,业内多方“新招频出”,一元的甜筒、瑞士的肉丸,只有想不到没有做不到。
  近日的北京国际家居展暨新零售博览会上,曲美更是又出新招,小鹏G3出现在了曲美家居的展厅,引发众多参展商的关注,这并不是小鹏汽车与曲美家居的首次合作亮相,在曲美家居北五环旗舰店,早已摆放了一辆十分漂亮的红色小鹏汽车,消费者一进门就会看见。无论是去左边的网易严选及各类网红生活快消品区选购心仪的产品,还是去右边的咖啡厅点一杯咖啡、静静地读一本好书,亦或是从中间的电梯去二楼的家装样板间,小鹏汽车都是必经之处,这也吸引了更多喜欢新能源汽车的人。
  业内人士认为,喜欢新能源汽车的人,必然是追求新潮事物、喜欢体验的人,曲美家居通过小鹏汽车吸引消费者的目光,进而能带动店内其他潮流商品的销售,满足消费者对高品质生活的需求。
  如今,一系列新的消费观念正在不停地冲击着整个家居行业,许多家具建材品牌都在逐渐往轻奢、智能等方向升级靠拢,而昔日传统的家居卖场同样也随之发生变化,容纳了越来越多的其他业态,高端电器与智能家居的搭配,呈现高品质样板间,越来越生活化的门店,加上品牌营销方式上的发力,让消费者更加愿意前往逛店体验,让原本冷清的家居卖场复燃。
  打折、促销与店面升级 到店率将逐步提升
  中国网家居频道与一位正在装修的业主聊天时发现,该业主在线上购买的产品包括热水器、开关插座、厨房电器等,而像瓷砖、卫浴、橱柜、衣柜、窗帘等产品,还是选择到实体店先行了解,挑选出适合的在卖场活动期间下单。
  谈及在线上线下购买的原因时业主表示:线上价格透明,方便比较;而且线上买,退换货比较方便,不需要花费很多口舌;线下的会更直观的感受到产品,逛起来更有收获,“我是一个怕麻烦的人,如果能在同一个地方解决装修、家具的问题是再完美不过,这些毕竟是需要长期使用的物件,不太放心网络上的产品,还是要自己亲身体验过才知道是否合适。”该业主表示,他和爱人都比较倾向于卖场一站式购物的方式,尤其是家具这些大件商品,挑选起来更是费心费力。走进家居大卖场,在看完了沙发、餐桌、床垫、桌椅等家具以及衣柜、橱柜之后,如果旁边就陈列着各种智能家电产品,就能直接匹配到刚选择好的家具,省时省力。只是线下卖场价格比线上可能会高一些,自己会在有活动的时候进入卖场购买。
  目前家居卖场也会选择在各种节假日推出多重让利活动,让消费者进入卖场内在体验服务的同时,享受打折、抽奖、消费满额减免等福利,形式也开始多样化,所以也有越来越多的消费者为了活动来到商场。
  当然,也有很多消费者进入店面不是为了购物,也希望店面陈设、装修风格可以给自己提供一些家居灵感。而家居卖场和品牌店面也在不断调整中,很多商家会布置与主卖品牌类相关的产品,营造出家的氛围,例如灯饰店面也有家具、软装搭配销售,装修门店也可以代理家具配饰,精致的店面体现出营业者的家居品位,也是打动消费者的关键,借此家居卖场吸引更多的消费者入店,长此以往,卖场“人流量”问题将得以缓和和改变。

责任编辑:英男

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