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曲美小鹏玩跨界 互补短板?

2019-06-27 17:48  本文来源:中国网家居 作者:孙涵

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  最近几年“跨界”这个词成为大家耳熟能详的一个潮流词汇 “跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。如果说尚品宅配引进TATA木门只是同业态下对产品品类的丰富,那么曲美家居卖小鹏汽车则是用跨界的方式为品牌的增长提供助力。2019年6月21日开幕的北京国际家居展暨新零售博览会上,小鹏G3出现在了曲美家居的展厅,引发众多观展商的关注。
  曲美家居展厅
  曲美家居携手小鹏汽车 助力绿色健康发展
  过去大家都认为可以建立“跨界”关系的不同品牌,一定是互补性而非竞争性品牌,这个互补并非功能上的互补,而是用户体验上的互补。对于一些自带了流量的品牌而言,跨界互撩已经成为一种自带话题并且广受年轻消费者好评的营销新模式。“优衣库×KAWS联名款”以“哄抢”的姿势开启;故宫跨界的文创“网红胶带”长期处于供货“有市无货”状态;大白兔奶糖跨界推出香水......在“跨界”的字典里,只有想不到,没有做不到。
  曲美家居董事长赵瑞海
  此次曲美家居也向消费者证明,真的只有你“想不到”。家居与汽车,两个本来毫无关联的东西被联系在了一起,并且收效不错。2019北京国际家居展暨新零售博览会上,新能源汽车新锐小鹏汽车亮相曲美家居展厅,不少观展商上前询问:“这辆车的性能怎么样?”、“最高配置要多少钱?”。
  在曲美家居“以旧换新”第七季启动仪式上,曲美家居董事长赵瑞海现场揭秘与小鹏汽车合作的初衷:“2019年,曲美家居将眼光放得更长远,打开绿色边界,延伸跨界内容,营造‘焕新’行动体验,创造围绕衣、食、住、行全方位的生活内容,让消费者能够‘慢活’,真正参与到‘自然、低碳、不过度、有传承’的生活方式当中来。”
  小鹏汽车销售服务中心北区总经理朱荣飞也表示,双方天生的基因不同,但追求理想生活方式的目的一致,“曲美家居在低碳与智能生活层面的开放态度令人尊敬,而小鹏汽车是中国领先的智能电动汽车设计及制造商,曲美家居和小鹏汽车将为绿色生态发展做出更多的贡献”。
  曲美家居展厅和小鹏汽车
  曲美家居和小鹏汽车的跨界合作吸引力众多参展商、媒体及消费者的眼球,此次的合作毋庸置疑是很成功的,正应了“跨界带来无界,无界带来新生”。
  跨界 补短板 企业在转型中增长新势能
  家居行业中跨界做点别的不在少数,“大居住”产业融合正在不断打破行业边界,在技术驱动的数字化时代,闭门造车更难实现。寻求跨界合作,筑起优势壁垒以抵御未来的发展风险成为家居头部企业的新共识。
  5月初,格力电器与索菲亚家居宣布达成战略合作,无独有偶,方太集团也在两天后完成与我乐家居的战略合作签约。两家定制企业分别与家电头部企业完成牵手。随后,小米宣布成立大家电事业部,进军家电市场。而海外,松下电器又与丰田组建合资公司成立住宅事业部。
  补全短板是一条漫长的发展路径,而在行业整体增速放缓的大背景下,家居企业更希望发挥“长板”优势,快速提升动能实现增长。从渠道、技术、场景等资源的整合,到智能家居、一站式整装等模式的拓展,企业在合作转型中布局着各自增长的新势能。
  1+1是否大于2 为跨界成败关键
  中国网家居在采访华东建筑集团股份有限公司、上海现代建筑装饰环境设计研究院有限公司主题公园 展馆事业部设计总监朱东时也曾提及跨界一词,朱东说:目前房地产行业跨界搞家居的不少;家居行业跨界做商用地产的也很多,各行各业都在尝试跨界。对于跨界这件事,自己是十分认可的。但是在跨界过程中要特别注意的一点就是不能“为了跨界而跨界”,要确定自己的专长,确定自己是否喜欢,不要为了追求跨界的大趋势盲目转型。找准自己的方向定位深入挖掘,跨界是为了从旁支吸纳新的知识、吸收更多精华从而丰满自己的主线,让自己在所从事的行业中扎根深处,而非立于表面,盲目拓宽。
  “跨界融合,相互引流。”中国快装产业协会副秘书长申智勇认为,家居企业跨界十分正常。对于曲美家居和尚品宅配两家上市公司来说,引入新的成熟品牌,不仅可以避免自建品牌所带来的成本和品牌教育问题,还可以通过增加客单值提升业绩,让财务报表更好看,从而增强投资者的信心。
  也有专家指出,随着市场竞争日趋激烈,家居企业增长压力加大,跨界合作无可厚非,但跨界后的整合对企业来说是巨大的挑战,能否形成1+1大于2的效果,是跨界成败的关键。

责任编辑:英男

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